Redactorii Country Living selectează fiecare produs prezentat. Dacă cumpărați de la un link, este posibil să câștigăm un comision. Mai multe despre noi.
Dacă ai pus vreodată piciorul pe a reprezentanta auto, știți deja că vânzătorii de mașini pot ieși puțin agresiv. În timp ce majoritatea dealerilor sunt onești, vânzătorii sunt în afaceri pentru a încheia oferte - și rapid. Uneori, se simte că sunt încărcați cu tactici psihologice pentru a distruge cei mai mulți bani din portofel. Dacă simțiți că una sau două sunt folosite pe dvs., aceste replici le vor arăta că nu veți lua nicio prostie.
Vânzător: „Trebuie să verific cu managerul meu”.
Tu: „Trebuie să mă consult cu partenerul meu”.
Adesea, un asociat de vânzări vă va spune că trebuie să se confere cu un manager de vânzări pentru a vedea dacă prețul cu care vine este copacetic. Face un lucru bun de polițist / polițist rău, unde managerul arată rău și vânzătorul din colțul tău. Nu vă lăsați păcălit și nu vă temeți să folosiți aceeași tactică - vopsiți-vă soțul (sau mama, contabilul, terapeutul, astrolog, orice), ca un fel de dezagreabil, apoi faceți-l să joace rolul celui rău care ține afacere.
Vânzător: „Pierdem deja bani pentru această afacere”.
Tu: „Am pierdut deja o mulțime de bani pentru această afacere”.
Este o joacă pentru simpatia ta... și are un sens absolut zero atunci când ești cel care se împarte cu mii de dolari. Dealerii auto nu sunt organizații de caritate. Nu există nicio cale ca vânzătorul să facă o ofertă pierdută.
Vânzător: „Am o altă ofertă - aceasta este la cerere mare”.
Tu: „Aș putea să cobor pe stradă și să iau aceeași mașină”.
„Alți cumpărători interesați” și „deficiențe de producție” sunt ruse concepute pentru a vă presiona să cumpărați acum. Mașinile produse în masă sunt, după cum îi spune și numele, construite în număr mare. Chiar dacă ceea ce vă spune dealerul este adevărat, altul la fel ca cel pe care îl doriți va fi construit și disponibil în curând.
Vânzător: „Arunc toate acestea gratuit.”
Tu: "Nici măcar nu vreau toate aceste lucruri."
Vânzătorul va încerca adesea să justifice un preț umflat cu articole lipsite de valoare, cum ar fi pinstriping, acoperire, protecție din țesături sau vopsea sau inspecții înainte de vânzare. Uneori, chiar și echipamentele opționale pot face parte din afacere și par a fi gratuite. Dacă nu doriți opțiunile suplimentare, anunțați dealerul. Puteți spune chiar, „Aceste articole din fabrică, dacă este ceva, fac ca această mașină să nu-mi facă valoare”.
Vânzător: crește prețul sau reduce tarifele ascunse în ultima clipă
Tu: micșorează-ți oferta în a 11-a oră.
Dacă ați aprobat deja un preț și este clar că, dacă vă uitați la noua dvs. călătorie, vă transformați în emoji cu ochi inimi, dealerul ar putea te surprinde cu o creștere a prețului de ultim moment sau comisioane neinvăluite anterior și, bineînțeles, o scuză plauzibilă pentru crește. Nu ceda.
Postare originală a editorilor de mașini și șoferi
Din:SUA cosmopolite